Tem como principal objetivo, realizar o acompanhamento individual de cada membro da equipe de vendas da empresa, para que possa capacitá-lo, utilizando técnicas personalizadas, identificando os seus pontos fortes, de melhorias e seus receios, conhecendo-os de forma pessoal, tomando ciência e conhecendo de suas expectativas e assim por diante, trabalhando aquilo que ele tem de melhor, considerando as particularidades infindáveis de um integrante para outro. A diferença entre Coaching de Vendas e o Treinamento de Vendas , é que você não leva em consideração apenas o que seu vendedor sabe (conhecimento), mas principalmente o que aplica (habilidades), pois enquanto os treinamentos tendem a ser mais técnicos e teóricos, o Coaching de Vendas procura ser mais prático, mostrando ao vendedor, a forma de atuação, comportamento e muitas outras técnicas que auxiliam no fechamento de vendas.